本财年联想的年报数据中，总收入下降了14%，反映出PC行业库存消化压力、需求放缓和汇率波动的影响。

　　智能手机行业的冷气，从2022年一直吹到了2023年。

　　从各大市场调查机构公布的2023年Q1季度数据来看，全球手机行业仍然处于整体出货量持续下滑的低迷状态。曾经熟悉的出货量Top 5，三星、苹果、小米、OPPO和vivo都集体深陷出货量下跌的寒冬。

但困顿之中，方出英雄，市场的低迷，更加考验一个品牌的硬实力、硬骨头、硬功夫。

　　激烈的竞争不会停止，在如何守住市场、抢占他人的份额难题上，有一个品牌一扫寒气，实现了市占率和出货量的双双“逆袭”。

　　那就是联想手机(下称：摩托罗拉)。

　　Canalys数据显示，2023年Q1季度欧洲市场，摩托罗拉出货量同比增长13%，市场占有率排名第五;在南美及该区域重点市场巴西，摩托罗拉出货量分别同比增长7%和5%，市场占有率均高居第二，分别为21%和31%。

　　从最新的数据可以得知，拉美、欧洲和北美这三块对手机来说相对陌生的市场，已经成为摩托罗拉“克敌制胜”关键因素。但为什么只有摩托罗拉能啃下这三个区域?

　　依托创新，扎根美洲

　　联想集团的手机业务一直在拉美市场牢牢占据主动权。

　　根据Canalys统计，摩托罗拉2023年Q1季度在巴西手机市场占据了31%的市场份额，年增长率为5%。在整个拉丁美洲，联想一季度市场份额为21%，年增长率为7%;三星虽然市场份额第一，不过增长率却下降了18%，可以说损失惨重，联想和三星的差距有望进一步缩小。

　　总人口超过6亿的拉美地区，是无法忽视的庞大市场，互联网用户数量达到近3.75亿，智能手机用户数量也有2.5亿。国内的各大手机厂商都曾尝试过在拉美市场开疆扩土，但效果并不理想。

最大原因不光在于市场环境非常复杂，除了外交、语言、宗教、人种等问题之外，供应链和本土化能力更是重中之重。

　　例如，在阿根廷有一个非常“难以理解”的硬性规定：为了扶持本国制造业，所有在阿根廷售卖的手机厂商，必须要把零部件运到阿根廷本土进行组装。

　　这也意味着想要在阿根廷卖手机，必须把智能手机零配件，从中国、印度、东南亚飞跃两万公里，穿越巴塔哥尼亚荒原，经过大海峡，最终送到阿根廷本土工厂进行组装。

　　在巴西，以进口电子设备的高税率保护本土制造业和生产运输，导致当地劳动力和配件成本过于高昂，“逼迫”厂商实现本地生产。

　　除了保护本土制造的条例法规之外，巴西税法也格外严苛，现行税制有高达104多个税种，按行政管辖层级可以分为联邦税、州税和市税三级。虽然巴西是第一个跟中国建立全面战略伙伴关系的拉美国家，但与中国签订的税收协定并没有饶让条款。

　　拉美各国政策错综复杂，令各大手机品牌厂商望而生畏，而联想却扎住了根。

　　马拉多纳亲笔签名的MotoV3

　　2014年，联想手机收购摩托罗拉，在拉美走出一条强强联合之路。

　　巴西人口2.14亿，几乎占了拉美三分之一。巴西国家地理统计局数据显示，在10岁以上的巴西人中，超过1.55亿人拥有智能手机，普及率占总人口的84.4%;加上笔记本电脑、平板电脑等，巴西共有3.52亿台便携式设备，相当于每人1.6台。

　　在巴西，手机产品的迭代周期则在5到6个月左右。这对手机厂商来说，是不容忽视的流量洼地。

　　2012年，联想在巴西成立研发部门，与14家私营和公共研究机构以及大学合作，拥有超过400名工程师和研究人员参与联想全球技术和创新项目;联想及旗下摩托罗拉在巴西的研发投资约为5亿巴西雷亚尔(约合6.88亿人民币)，现共有超过1500名研究人员，包括联想和摩托罗拉员工、大学和研究机构的研究人员。

　　自1997年以来，摩托罗拉一直是在本地投资最多的公司之一。

　　除巴西外，在拉美另一重要市场阿根廷，联想手机市场占有率高达40%，位居第一。就当其他手机品牌还在不远万里，跨越海峡来到南美，等待它们的却是高昂的进口税。

　　而摩托罗拉与阿根廷本土制造商Newsan集团合作，成立子公司，并在Tucumán(图库曼)和Tierra del Fuego(火地岛)建立本地工厂，实现了100%本土化生产，完成产地优势与生产模式优势双重领先。