拼多多连续七个季度实现盈利，2022年全年营收1306亿元，同比增长39%，在电商行业遥遥领先;归母净利润315.38亿元，同比大增305.96%;账面拥有近15000亿现金等价物和短期投资。

　　巨头盯上私域，一场新的流量争夺战正在酝酿。

　　在公域流量难寻增长、平台与品牌发力私域的当下，活跃在团购群里的“团长”，如今越来越成了“香饽饽”。

　　来自各个渠道、手握供应链资源的老板们都渴望与“团长”获得联系。社交平台上，只要是“团长”的留言，下边总有一串长长的供应商的留言。

　　杭州电商社群快团联盟的创始人老张是从2021年开始感受到这种趋势的。

　　那时候，社交电商面临洗牌，新老玩家接连退场，斑马会员、贝店、淘小铺等纷纷停服，大批握着货的老板们，转向拥有微信私域社群电商。

　　很快，他们发现这种模式效率超乎预期。“几天时间就能轻松出货几千上万单。”借着这股势头，老张建立了快团联盟服务商家。目前，快团联盟对接了快团团近百位大团长，是行业内较大的团长私域圈子。

　　当普通消费品过剩，流量内卷到极致，用熟人和信任浇筑的关系变得更加重要，而团长成了与消费终端连通的重要节点。

　　社群电商，属于私域电商的范畴，是货架电商、直播电商之外的新模式。以快团团为例，它一般由“供货团长-帮卖团长-社群消费者”作为基础单元，正快速渗入消费者的日常生活，完成随机、高频的交易和人货场新链接。

　　微商、代购、淘客、商家等“流量猎手”们已闻风而至。据《北京商报》，今年2月部分 “大团长”月GMV已超百万元，快团团顶流“魔都P妈”，自称不到一年，做到每月近2000万的营业额;也有普通人第一次当团长，一个月就卖出近万元……

　　社群电商赛道，2017年就成立的群接龙是鼻祖，但很快就被拼多多在2020年推出的“快团团”复制，并用堆资源、强运营的方式赶超。在老张看来，目前行业内快团团的交易体量已经在整个社群电商中占有明显优势。

据市场公开消息，快团团2021年的GMV业绩指标是600亿元。在一些”团长情报”等坊间传言中，快团团在2022年的GMV已超过1000亿元，而官方尚未明确透露确切数据。

　　7年前从微信土壤中长成庞然大物的拼多多，如今又在微信开辟了一个新的电商生意。

　　快团团作为杀入社群电商赛道的玩家之一，依然面临着生态内部来自不同利益方的拉扯，在其他巨头的试水、观望下，它正独自迈向未知的前路。

淘客、主播、机构争相入局

　　去年年底，杭州95后女生洋洋第一次在小区微信群里发了橘子团购的链接。

　　父亲在浙江老家种的橘子熟了，但苦于没有销路。那会儿疫情仍在，身边不少朋友都“阳”了，正好需要柑橘来补充VC。在一个朋友的建议下，她开了一个快团团。

　　没想到，仅这一个团，就有500多人查看，近200次跟团。

　　一个月的时间，洋洋入账近一万，刨去2000多元运费和箱盒包装费，她净赚7000多元。

　　如洋洋这样的小白用户，只要拥有货源，就能轻易地开启自己的小本生意。而这样的路径，早已迎来“专业玩家”们的参与。

　　头部团长“魔都P妈”曾在2021年底的快团团“社群团购万人团长大会”上，分享她的生意“狂飙”。她介绍自己是二孩宝妈，原本做过代购、是7年淘宝金冠店主，有3家淘宝店， 2021年开启快团团后，先是做“帮卖团长”3个月，赚了100万元。后来她将多年积累的供应链变现，不到一年时间月营业额就做到了近2000万元。

　　图源 快团团服务号

　　一直“泡”在电商圈，老张对这一模式观察已久。短短三四年，行业生态早已有迭代。

　　老张介绍，2020年开始，社群团购属于野蛮发展阶段，对流量敏锐的代购和微商最先进入;到2021年，第二个阶段，不少淘系卖家进入。他们手上本就有不少私域流量，而且有稳定的供货源，因此往往成为“供货团长”。所谓“供货团长”就是有自己货源的厂商、品牌商或是批发商，可直接下场做供货;到如今，第三个阶段，自媒体、淘客，以及一些小白玩家都开始进场，手握流量的他们很自然地成为“帮卖团长”，“帮卖团长”没有自己的货源，但靠着手上的客源多、朋友多，往往可以大量出货。

　　社群电商圈掀起的潮水，也在改变下游的生态。返利平台高佣联盟也“上架了”快团团。之前，高佣联盟接入的是主流电商平台，淘宝、京东、抖音等。

　　“电商返利APP，就是哪里有流量、增量，就去哪里。”高佣联盟负责人小羽表示，自己接触的电商商家中“大概有10%做起了快团团，10%做其他社群业务，20%做抖音”。

　　头部主播的动向，也具有一些风向标意义。

　　最近，有消息称抖音头部主播疯狂小杨哥在“群团团”开店。“群团团”是有赞推出私域电商工具。传出的截图显示，“小杨臻选旗舰店”的团员已经有超过13万，跟团超过5万。

　　据了解，“群团团”与微商城打通，商品、订单、客服系统等都与有赞微商城打通，经营订单和商品管理。小杨哥之前已经在有赞开了微店，团购商品也是部分从微商城数据同步的。

　　越来越多头部主播跨界做起了私域团长。此前，还有消息称交个朋友、辛巴也在筹备入局快团团等私域电商渠道。