多家酒企早已布局跨界联名。例如，2020年，泸州老窖先后联名茶百道、香飘飘，推出微醺奶茶“醉步上道”和低酒精冲泡奶茶“桃醉双拼”;2021年，湘窖酒业和茶颜悦色推出含有微量白酒的“嘚瑟”饮品;2023年8月，泸州老窖与奈雪的茶合作，推出开醺礼盒。

　　你，会选择购买这类联名产品吗?

　　联名上瘾的茅台打的什么算盘?

　　酱香拿铁的热度还没有散去，茅台又官宣了和德芙的合作。如今，茅台跨界联名的玩法已经驾轻就熟，并形成可复用的套路：“选择合作对象-预埋营销话题-制造大众悬念-公布联名结果-投下重磅炸弹。”

　　目前看，茅台已经跑通了这套模式，出手就能成功吸引行业和消费者的关注，达成极佳的联名效果。比如联手瑞幸咖啡推出的酱香拿铁，上线之前就凭借放出合作消息，刷爆社交网络和朋友圈，吊足了大众的胃口。新品正式开卖当日，便卖出542万杯，完成1亿元销售额，刷新瑞幸咖啡的单品纪录。

　　对比一下，生椰拿铁是瑞幸的第一个S+级单品，2021年6月，曾创造单月销量超1000万杯的记录，带动瑞幸首次实现经营层面利润转正，让陷入危机的瑞幸一战翻身。

　　茅台年轻化三件套

　　此次茅台和德芙牵手也复用了这套玩法：

　　9月13日晚上8点，官微发布动态：“x? 9月16日，敬请期待~”，宣传海报上“入口即化，回味悠长”的文案和底色，成功激发围观群众的吃瓜热情，猜测茅台是不是要和德芙搞事情，因为德芙巧克力那句“纵享丝滑”的广告语简直家喻户晓。

　　9月14日上午10点，官微和德芙悦时刻几乎同时发布微博：“官宣了!不藏了，酒心巧克力，9月16日见。”事先埋下的悬念揭晓，像极了明星情侣公开恋情。“茅台 我和德芙官宣了”的话题迅速登上热搜，各种类似“茅台渣男”的热梗也传遍网络。

　　当时，唐辰也在朋友圈调侃：“茅台已经成添加剂了。卖添加剂，指定比卖酒挣钱。”这些都客观上助推了双方合作的讨论热度。

　　从目前公开的信息看，此次德芙和茅台联名的这款酒心巧克力，对外使用茅小凌品牌。据了解，茅小凌是“茅台+”食品类的品牌之一。原材料精选黄金产区100%进口可可，添加2%的53%vol贵州茅台酒。

　　加上此前茅台与蒙牛打造的冰淇淋产品，茅台年轻化三件套：冰淇淋、酱香拿铁、酒心巧克力正式成型。值得一提的是，尽管茅台冰淇淋的定价较高，但开售后的销量也十分喜人。以线上渠道为例，在“i茅台”App上线销售仅仅51分钟，茅台冰淇淋就全部售罄，销售数量超过4万个，销售金额更是高多250万元+。

　　据德芙天猫官方旗舰店消息，茅台德芙联名酒心巧克力将于9月16日15:30开售。相比酱香拿铁19块钱的券后价，茅台酒心巧克力35元两颗的起售价显然不是大众消费。加上更加注重健康的年轻人，在看到产品包装上标注的能量值：经典口味每100g能量值为2194千焦，减糖口味为1990千焦，妥妥“热量炸弹”，势必会劝退不少消费者。由此看，茅台酒心巧克力能否热销是一个可预见的结果。