每经记者 陈 利每经编辑 魏文艺

“苏州楼市目前两极分化比较严重，核心区域房价倒挂，楼盘去化率能达到90%甚至100%，基本要靠抢，‘秒光’。但区域位置稍微偏一点的项目走量就很难了，对分销渠道的依赖程度很大，能占到70%及以上。”一家TOP30房企苏州区域项目营销策划张钰（化名）告诉《每日经济新闻》记者。

继4月11日将二手房限售期由5年调整为3年、外地户口购房社保条件放宽后，4月21日，苏州再次发布政策：首次使用公积金贷款：个人由45万元提高到60万元，家庭由70万元提高到90万元。

尽管政策持续在放松，然而受疫情影响，近期苏州部分地区新房售楼处、二手房中介门店关闭。克而瑞苏州统计数据显示，截至4月20日，4月苏州市区商品住宅的供应面积为7.87万平方米，同比减少93%；成交面积为24.99万平方米，同比减少74%。

区域去化两极分化

张钰负责的项目位于苏州城郊的苏相合作区，在去年底首次开盘时由于价格相对同区域其他项目具有优势，因此在苏州的环线刚需市场非常有竞争力，“首开两天去化率达40%左右。”

不过张钰也表示，那时受疫情影响没那么严重，如果放到如今这个市场情况开盘的话，“很难达到这样的数据了。”

事实上，受长疫情影响，年后苏州住建局就发文要求：“暂停大规模线下开盘、交付、推广会等聚集性活动”，此后又随着疫情变化情况暂停了部分线下售楼部的开放。“基本现在很多售楼处只能线上带看。”张钰表示，目前能集中开盘的项目已经不多了。

据克而瑞监测数据，3月苏州有9个项目推售，开盘去化率高达60%，算是近半年去化率较高的月份之一。值得注意的是，苏州区域板块分化行情持续加剧：园区、狮山核心板块去化表现最好，园区2个价格倒挂盘“日光”；其次是新城板块，去化率能达到60%~80%；但是绝大多数板块去化率低于40%，并大量分销且佣金比例达3%~5%。

“核心区域价格倒挂盘如园区奥体颐和玲珑、新区狮山等项目，基本还是要‘抢’的。”张钰向《每日经济新闻》记者坦言，“非核心区集中开盘如果能卖到五成就已经是相当亮眼的数据了，能卖到二至三成的也是不错的项目，当然卖得更差的也有。所以现在非核心区域的楼盘项目，基本上拿了证就滞销，严重依赖分销渠道。”

在持续低迷的市场情况下，开发商不得不通过各种优惠吸引购房者，以价换量。“在一些非核心偏远区域，一些项目借工抵房、员工房方式进行促销，最低折扣可以打到六折或六五折，非核心、但还过得去的板块正常折扣在九折至九七折左右，还有一些可以打到七折至八五折。”

此外，相城区部分项目在八五至八八折的基础上，还送物业费、车位抵用券、家电等，但去化率低至20%。

《每日经济新闻》记者以购房者身份咨询了苏州链家一门店经纪人李达，对方表示，“受疫情以及行业下行影响，今年苏州很多项目成交量较差，一些项目卖不动，在现有优惠下，还可以再谈其他优惠。”

“基本上现在大部分项目优惠都可以谈。”李达举例道，号称“北新区第一豪宅”的璞玥风华现房销售，因为卖得不太好，跟之前相比现在也降了差不多有六七十万元了。

10日内两次松绑楼市

事实上，今年以来苏州市场情况并不乐观。

克尔瑞数据显示，1~3月，苏州市区商品住宅供应面积为101.19万平方米，同比减少35%；成交面积为140.94万平方米，同比减少40%。二手房市场成交量也不容乐观，一季度苏州市区二手房总成交9853套，较去年同期成交量直接腰斩。

没有迎来楼市“小阳春”，进入4月又受疫情影响，苏州楼市不可避免地迎来“休眠期”，部分新房售楼处、二手房中介门店关闭，直接影响了新房客户的来访量和二手房的带看量。

截至4月20日，4月苏州市区商品住宅的供应面积为7.87万平方米，同比减少93%；成交面积为24.99万平方米，同比减少74%。而这近25万平方米的成交量中还包括因此前网签数据延迟的部分；二手房方面亦如此，4月至今苏州市区二手房成交套数为1846套，仅为去年同期成交量(4491套)的41%。

克而瑞苏州分析师认为，短期内苏州楼市行情的变化和疫情能否得到有效控制密切相关。如果疫情得不到缓解，楼市仍然会休眠；一旦疫情得以控制，楼市也会慢慢复苏。

为刺激苏州楼市，4月以来，苏州已连发两份“松绑”政策。

4月11日，苏州发布新政：一是将二手房限售期从5年改为3年；二是非本地户籍（外地人）在苏州买房，社保（个税）不用3年内连续缴满2年，只要累计满2年即可；三是外地人卖房后2年内无需社保或税单可直接购房。

10天后，苏州再次放松政策将公积金贷款额度提高：首次使用公积金贷款个人由45万元提高到60万元，家庭由70万元提高到90万元。

截至目前，苏州已经从限售、限购、公积金端开始松绑。克而瑞江苏分析认为，苏州疫情基本好转之后，楼市会回到正轨，但去年四季度以来这种下行低迷的状态很难在短期内逆转，因为市场信心需要时间修复，且疫情影响之下，市民的消费观念将会更加谨慎。

不过在张钰看来，“现在政策救市还只是不痛不痒的层面，市场信心建立、市场好转任重而道远。”

值得一提的是，今年一季度苏州市区无涉宅用地成交。3月28日，苏州发布今年首批次集中供地公告，推出15宗涉宅用地，总占地面积83万㎡，总起拍价227亿元，将在5月9日、5月10日正式竞拍。