第三季度期间，汤臣倍健营业收入21.86亿元，同比增长12.75%，绝对值不及前两个季度;归属于上市公司股东的净利润3.56亿元，同比下滑了17.96%，也不及上半年。汤臣倍健第一季度归母净利润首次突破单季10亿元关口，为10.30亿元;第二季度刚好环比“腰斩”至5.16亿元。

　　10月24日，汤臣倍健发布2023年三季度业绩报告。报告显示，今年前三季度汤臣倍健实现营业收入77.82亿元，较上年同期增长26.34%，归属于上市公司股东的净利润19.01亿元，较上年同期增长28.28%。

　　其中，主品牌“汤臣倍健”前三季度实现收入45.11亿元，同比增长30.38%;“Life-Space”国内产品实现收入3.84亿元，同比增长51.96%;境外业务LSG营业收入为7.74亿元，同比增长34.27%。

　　从膳食营养补充剂(VDS)行业看，整体市场保持平稳增长，不同品类市场变化情况较大。其中增强免疫力的产品仍获得较高关注度，据中康CMH+零售药店数据显示，蛋白粉、益生菌、维生素C等免疫相关品类1-8月同比保持增长，但随着第一季度消费需求得到释放后，第三季度逐步回落。而其他很多品类则下降明显，关节护理、维E前三季度同比下降幅度较大，益生菌、维C、护眼、钙等多个品类8月也出现同比下滑。

　　汤臣倍健各个品类在药店渠道增长情况和大盘基本吻合。蛋白粉、益生菌1-8月同比增长30.7%、9.7%，护肝、心脑血管、护眼品类分别增长49.3%、14.6%、7%，关节护理、多维则同比下降。

　　从渠道结构看，近年来，中国VDS行业线下渠道增长放缓，线上渠道占比达到40%以上，渠道结构变化趋于稳定。中康CMH+零售药店数据显示，2023年1-8月全国零售药店VDS销售额累计同比下降2%。

　　Early Data数据显示，线上渠道VDS市场销售额在经历了一季度同比超过30%的增长后，核心电商平台二、三季度增速持续回落。但抖音、快手等兴趣电商平台VDS增长迅速，据公开数据显示，抖音前三季度同比增速接近100%。

　　汤臣倍健线上线下渠道的占比与市场变化趋同。公司一方面不断夯实线下药店优势，前三季度线下渠道收入约占境内收入的63.20%，同比增长16.39%，线下销售渠道市场份额稳居行业首位;另一方面，汤臣倍健大力拓展线上渠道，前三季度汤臣倍健线上渠道收入保持较快增长，增速达41.09%，其中兴趣电商平台抖音增速接近200%。

　　面对新周期的市场变化，如何承压前行，稳中求进，从“挤压式”增长中觅得市场空间走出自己的向上曲线，这给公司带来一定挑战。

　　汤臣倍健的策略是稳步推进“科学营养”战略下的“强科技”企业转型和“强品牌”战略，按照多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向，进一步深化管理和提升经营质量。