市场研究公司英敏特美容个护研究副总监蒋亚利认为，中国消费者的面部护肤、化妆流程已经十分完善。香水既是个人护理需求的延伸，也是个性化表达和情绪提升的拓展。从投资层面来看，美妆赛道的激烈竞争也促使投资者关注更为小众细分的领域。

　　被喻为五感经济中最后一片蓝海，“嗅觉经济”近年来正成为美妆类消费的风口。2022年，中国香水市场规模达到了169亿人民币，预计到2026年，中国香水市场的销售额将达到371.3亿。国内香水市场发展正酣，自然有更多玩家想要入局。除了国际顶尖大牌外，近些年国货品牌也如雨后春笋般出现，在这个市场中崭露头角。

中国香水市场增长迅速，国产品牌纷纷入局

　　据《2022中国香水行业研究白皮书》，从2016年到2021年，中国香水市场的复合年均增长率为21.4%，约为世界市场的十倍。预计未来五年，中国香水的年复合增长率将维持在22.3%左右，约为世界香水市场整体增长率的3倍。美业颜究院数据显示，中国品牌香水2020年-2022年7月在淘宝+天猫渠道的销售额为25.8亿元，占整个国内香水市场的22%左右。如此良好的发展前景，如此广阔的发展市场吸引诸多国产品牌入局掘金。

　　企查查的数据显示，自2017年以来，中国香氛企业注册量显著增长，目前相关企业的注册量已超过2000家，其中不乏有一些已经拥有较高知名度的品牌。比如志在“挖掘中国人记忆中的情意结，做好原创植物香”的观夏，致力于“将沙龙香水普及到中国每个角落”的RE调香室，从国人的日常生活中汲取灵感不断推陈出新的气味图书馆。除此之外，还有一些较为小众的独立调香品牌，比如Yili乂㸚制香、4091工作室、AlouetterFleur嗅觉艺术等。

　　这些品牌的接连出现，不断推动着国产香水市场的发展，国产香水的定价、香型也逐渐多元化。目前，国产香水的价格区间在几十元到上千元不等，能够满足不同消费预期的消费者的需求。国产香水的各类香调也层出不穷，除主流审美偏好的花香、木质香、果香外，也有不少品牌涉猎馥奇香调、皮革调和甘苔调等。

　　这些新锐的香水品牌，让香水的痴迷者看到了国产香水更多的可能性。

从品牌到香调，国产香水偏爱强调“情怀”

　　在聚斯金德的小说《香水》中有一句话：谁掌握了气味，谁就掌握了人们的心。这句话一直被许多香水爱好者奉为圭臬。但在香水营销中，实际是谁掌握了人们的心，谁就掌握了销量。

　　国产香水品牌，热爱在香水与情怀间建立人为的链接，将香水与所有美好的词汇链接在一起，而“情怀”似乎也成了硬糖外五彩斑斓的糖纸。某香氛品牌的公众号就在推文中写到，“天然香氛的存在，也是想邀请你为自己留下一时半刻的空闲，于思绪流连中创造自己的一方天地，不纠结过去，不攀望未来”。

　　“情怀”更多地被运用于产品的推广上，尤其是国风香水的推广。谷雨前后、茉莉素心、雪月凝香，这些都是国产香水的名字。某款香水的产品描述为“像是做了一个梦，与世隔绝的世界一切都是干净洁白的。天地凌冽间，梅花悄然绽放，暗香浮动。远处雪松沉默不语，只用木香悄悄温暖整个梦境”。可以看出，这款香水主打腊梅香调，这些宣传词为这瓶香水打造了一个如梦似幻的氛围，一个吸引消费的幻境。

　　有文章提到，香水是小心幻想、包装后的产物，它充满个性、梦想、回忆和情感，没有什么比这拥有更大的力量。国产香水，显然深谙此道。