据北京住建委公布的网签数据显示，在刚刚过去的9月，北京市存量房住宅签约套数达到14262套，签约面积126.84万平方米。这一数据为下半年以来的最高水平，远高于7月的9718套和8月的10960套，仅次于今年2、3月份的 “楼市小阳春”时期，与2022年9月的14329套几乎持平。

　　在经历“认房不认贷”带动的需求快速释放、成交激增之后，进入10月份，北京二手房市场恢复平静，整体有所降温。根据北京住建委官网数据统计，10月北京二手住宅网签10653套，同比下降5.0%、环比下降25.3%。目前买方的观望情绪明显增加，对于想要快速卖房的业主来说，不得不在成交时作出更多的价格让步。

　　在此背景下，业内人士预测，随着市场上降价房源越来越多，再叠加政策利好预期，未来几个月北京二手房市场有望迎来筑底回升。

　　10月份北京二手住宅网签10653套，环比下降25.3%。资料图片

业主心态转变，价格低于市场价也愿意出售

　　9月底，业主吴阳(化名)将其名下位于顺义的一套房源挂牌出售，其挂牌价为259万元，与购房者约见面时，购房者愿意给出250万元，但彼时因9月份“认房不认贷”政策刚出，吴阳对市场的预期较高，坚持维持在254万，最终双方因4万元的价差而未能谈拢。然而，进入10月份，北京二手房市场活跃度有所下滑，眼看着前去看房的购房者有所减少，过完“十一”假期后，吴阳便与中介机构联系，并表示，该套房源250万就可以出售。

　　不过，当中介经纪人再次联系原来的购房者时，对方表示，250万的价格太高，若240万元还可以考虑一下。出乎经纪人意料的是，吴阳接受了这一价格。不过，随后购房者的心态又发生了变化，觉得当前市场环境适合“捡漏”，还要再等等，认为到年底价格可能会更低。直至目前，该购房者还在继续观望，而吴阳的房子也尚未售出。

　　这是近期金色时光顺义区东兴店的店长焦立平接触的一个案例。在他看来，目前类似的案例并非少数，购房者的心态发生了很大变化，“现在一部分客户有购房想法，但就不出来看房。之前我们带看，是看完房之后跟业主回馈价格，现在的客户是先问房子价格，价格合适才会去看房，比如一套房标价200万，180万能卖才去看。如果不能卖，连房都不去看。”

　　这样的情况并非少数。10月，随着存量房挂牌量的增加，不少业主的心态有了很大转变，如果价格合适或稍低于市场价也都愿意出售。据21世纪不动产西北旺城铁店的店经理杨威介绍，其门店服务的小区中，有一套位于一层的两居室，户型是周边小区在售房源中最好的，自住且装修不错，“满五唯一”，可以贷款，其他权益也未占用。年初时，有购房者愿意以700万买入，但业主没有同意，近期业主在别处看到合适房子，着急换房出售，眼看着降了几次价均无人问津，业主便将价格降至600万，随之吸引了好几组客户，最后该房源以低于600万成交，条件是一次性付款。

　　“目前市场环境下，不是没有成交，而是以价换量，还是有很多购房者的，且多数购房者手握资金，就等着自认为价格‘合适’的房子再出手。”杨威如是说。

　　万柳区域也有类似案例。据北京中原万柳战区蜂鸟家园分行店长霍叶东介绍，前两天，光大花园有一套93平方米左右两居室出售，市场价1400万-1450万元，业主由于急售，出价为1300万元。出乎经纪人意料的是，由于看房人并不多，业主表示1110万元就可出售，之后虽也有其他购房者愿意加20万买入，但业主担心对方不诚心出手，同时也担心愿出价1110万元的购房者犹豫，所以直接就出售了。“这套房子是该小区在售房源中条件最好的，其他两居室，面积比它小、楼层和户型比它差的，价格都要1300万元左右，这房一卖，其他房子就很难卖了。”霍叶东说。