综合过去几个季度的财报来看，绑定了下沉市场和低价心智的拼多多，几乎势不可挡。

　　面对这样的成绩，拼多多财务副总裁刘珺还表示公司仍然处于成长期，盈利不是首要目标，而是价值创造的自然结果。

　　比起京东为了打造618，在2季度营销投入环比增长43亿多，拼多多2季度营销费用环比其实只增加了不到13亿。而从京东财报来看，增加的巨大投入对于收入的贡献率并不算出色。

　　2023年的电商流量增长见顶，国内外复杂局势。很多人认为，中国电商增长进入老年期了。

　　但，同样进入「中青年」的拼多多逆市交出了不一样的成绩：营收同比增长66.3%，净利润同比增长47%。

这是拼多多联席CEO赵佳臻的首个季度，也是其管理架构「双核时代」的首个季度，更是其「高质量发展」转型的首个季度。

　　拼多多捅破了电商增长的天花板，它用事实告诉人们：中国消费强劲复苏，中国经济充满韧性。

　　拼多多高速增长背后藏着一个众所周知的秘密：全力聚焦主业，构筑一家由研发驱动的数字化供应链管理企业，链接着农业、制造与消费。

　　这家「多实惠+好服务」的平台，高质量激活平台的商家与消费者，它正在打开了中国电商的新局面。

1 ｜ 消费复苏

　　数据显示，拼多多第二季度营收522.807亿元，同比增长66%;净利润131.081亿元，同比增长47%，而市场预期净利润为85.99亿元。非美国通用会计准则(Non-GAAP)净利润为152.7亿元，同比增长42%。

　　这是赵佳臻上任150天的首份成绩单，营收和净利润双双达到「百亿」规模，均远超市场预期。

　　国内消费市场逐渐复苏的暖意，传导到拼多多，激发了用户消费潜能。赵佳臻在财报电话会议表示，第二季度的增长主要是两方面的因素，一方面是宏观经济向好，另一方面是拼多多高质量发展战略的初期所迎来的良好反馈。

　　国家统计局数据显示，二季度全国网上零售额71621亿元，同比增长13.1%。部分电商的财报显示，其平台同比增长已跌至个位数。

　　广阔天地，大有作为。中国14亿人消费需求以及勤劳智慧足以支撑中国的经济走向强劲复苏。

　　财报发布后，拼多多美股盘前大涨超15%。股价的上涨，是投资者在用手投票表达拼多多前景的认可。业绩的亮眼，则是消费者用真金白银热情回应的结果。

　　拼多多数据显示，过去在拼多多消费额不足500元的群体，今年上半年消费额上涨了近2倍。与此同时，「百亿补贴」频道今年上半年用户数和品牌数增长明显。

　　在长达两个月的618年中大促活动期间，拼多多百亿补贴连续投入150亿消费券。在补贴福利的刺激下，美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%，县域市场手机订单量同比增长130%，家电品牌的全品类销售规模同比增长113%。

这是拼多多从解决商家和用户的痛点出发，站位消费者的结果。

　　例如，之前新疆地区用户有时遇到商家因运费贵而不发货、不包邮的情况。对此，拼多多二季度与邮政等快递企业合作，开通了新疆包裹中转集运包邮业务，大大降低了新疆订单的运费成本，改善了新疆消费者的网购体验。

　　今年以来，拼多多把绝大部分品类从支持72小时发货，升级至支持48小时内发货。在售后策略上对老人及偏远地区的消费者进行服务倾斜，执行更加主动的客服策略，如为利益受损的消费者提供仅退款服务。

　　拼多多的努力提升了用户的消费活力，也让商家看到了更多的销售机会，三者构成了一个良性的消费循环，最终让平台实现了高质量增长。