蔚来认为，在今年频繁“价格战”的情况下，蔚来基本保证了自身价格基本稳定，8月的销量据有极高含金量。具体来看，今年二季度，蔚来完成了5款新车型的高质量交付。其中全新ES6、ET5、ET5T与全新ES8等第二代技术平台全新车型对连续两个月稳住交付量在2万台关口功不可没。

　　8月29日，蔚来二季度财报出炉，单看财务数据蔚来似乎已跌至谷底，但实际上反弹已经展开——继7月蔚来交付量突破两万创历史新高之后，蔚来在二季报出炉之际又发布了史上最高营收、交付指引，预计下一季度营业收入可达189.0亿元-195.2亿元，同比增长45.3%-50.1%，交付量可达5.5万台-5.7万台，同比增长74.0%-80.3%。

　　财报发布之后，蔚来在9月1日发布了8月销量成绩：8月份，，同蔚来共交付新车19,329台比增长81.0%。7、8两个月，蔚来一共交付了4万多台新车。更关键的是，在当前全行业新一轮价格战正酣的背景下，蔚来是在坚持高端品牌定位、未轻易加入价格战、保持价格基本稳定的前提下取得这一销量成绩的，这就令其含金量颇高。

　　为进一步提升销量，蔚来正全力“扩销能”。在二季度财报电话会上，蔚来创始人、董事长、CEO李斌罕见地花大篇幅详解蔚来正在优化和改进销售能力建设，这也被业界解读为蔚来下半年业绩突破的关键动力之一，“从7月份开始，我们更积极地拓展用户触点和销售渠道，并进一步扩充全国的销售团队，这些举措将提升我们的销售能力，推动销量的增长。”

　　在三四季度，随着销售能力建设以及下沉市场扩展的同步推进，势必对蔚来交付和营收产生更多有利影响。

　　在蔚来公布8月销量后，资本市场已产生积极回应：9月1日当晚，蔚来美股股价开盘大涨，最高上涨超10%，收涨7.11%。

销能建设成果初显

　　“最近几个月最直观感受到公司的动作就是扩店和扩人，Fellow(销售顾问)团队比以前更庞大，招人的速度也会更快。”在蔚来工作六年的初代Fellow Vicky告诉笔者，为了提升扩人后的销售体系化效率，以小组为单位，由有经验的资深Fellow为组内新人赋能，帮助实现转化率的提升，提高团队整体效能。

　　欲与BBA四分豪华车市场的蔚来，正在快速向BBA销售体系规模靠拢。李斌指出，蔚来销售人员数量远低于其他豪华品牌，“截至6月，我们发现我们的销售能力无法满足同时销售7-8款车的需求。”李斌表示，“从7月开始，我们已经开始全面提升销能建设，目标是达到每月3万台销售能力，计划9月底完成建设，从10月开始销售能力建设的成果将开始逐步显现。”

　　而销售团队的扩充，不单是对热门地段、中心商圈门店人手不足的补充，关键还在于打开下沉市场。李斌的紧迫感并非没有道理，“BBA每个城市几乎都有4S店，而NIO目前的布局是不足的，例如安徽，我们刚刚在安徽第二大城市芜湖开设蔚来中心NIO House。渠道下沉是很紧迫的任务。在下沉市场，我们希望更多有经验的销售人员能加入。”先有认知，才能创造需求，欲分BBA的蛋糕，不能停留在口头，必须落在实处。

　　而销售体系规模的扩大背后，不仅是基于扩大对目标用户触达范围覆盖的考虑，还出于对庞大产品线兼顾的考虑。作为造车新势力中产品线较为丰富的品牌，蔚来目前已有7款第二代技术平台车型在售，随着9月中旬全新EC6的发布和交付，蔚来将完成基于第二代技术平台的全部产品切换，届时将有8款产品在高端纯电市场，可充分满足用户个性化选择。

　　三季度蔚来将完成针对销售能力提升的组织架构调整，从总部到区域，将有专门团队做好每款车的销售。近期，Vicky被调入了新的部门，她所在的团队将负责ET7、EC7、ES7三款车型的销售任务。

　　在蔚来产品线中，销量“扛把子”是5566车型(ET5、ET5T、全新ES6和即将交付的全新EC6)，7系车型(ET7、 ES7、EC7)和全新ES8聚焦更个性化、更细分的市场。李斌表示，“第一代技术平台产品销量到达较好状态是在上市1-2年后。我们对第二代技术平台产品销量的提升充满信心。主要是5566的量，预计1.5-2万台，7778提供增量。EC6交付爬产需要一定时间，会在它的细分市场占主导地位。”

　　Vicky表示，她所在的团队接下来将着力提高7系车型的转化率，更加精准地进行产品差异化的打造，并实现目标用户的触达。同时，不止于自己卖车，她和团队更主要的任务还是赋能其它团队，提高整体的转化能力，稳固蔚来在高端纯电市场的影响力。她预计，在组织架构调整的框架下，通过几个月的磨合，预计在第四季度，蔚来优化的销售能力体系将步入正轨、逐步看到积极成果。而李斌在电话会中亦提到，希望在9月底能初步建立这样一个能力，10月份的话能够真正开始形成这样的销售能力。

　　从销售层面，7系和5系、6系产品的打法不同，由不同的团队负责，分工明确的前提下，对不同产品线采用不同的销售策略，从而提升销售效率。可以看到，蔚来的这步“销售能力建设”的棋，是一套体系化的组合拳，不仅聚焦于销售人员的扩张、培养，销售网点的拓展，也包括销售人员更加精准的分工、精细化的培养。据Vicky透露，Fellow的职能也在进行调整，售前和售后分开，更专注各自的专业性，配合服务好用户。“原来是一个Fellow负责到底，从售前到售后一直都是他一个人，但是现在是售前和售后会分开。一个更多在前期讲产品，另一个更加注重于给到愉悦的生活方式。”

　　而这种精准的打法已初见成效，据李斌透露，蔚来8月Leads和试驾数量已创历史新高，每个周末试驾量达1万左右。