2020年，淘宝直播已经构建起了达人主播+商家自播的完整生态，快手也有辛巴、散打哥等家族团队，抖音携重金打出罗永浩标杆，分别在主播侧和供应链端进行卡位。尽管拼多多也曾在同年邀请马布里、周涛等明星主播造势，但马布里的一小时直播中，只卖出不到160件商品，场观只有两万多人。

　　三年疫情的洗礼，完成了直播电商的市场教育。继抖音、快手崛起，并由短视频内容平台转型为直播电商平台后，靠价格便宜、主打下沉市场等差异化定位后来居上的电商平台拼多多，也不得不拥抱直播带货的大趋势。

　　今年第一季度，拼多多直播(以下统称多多直播)相继启动了“新超星计划”和“百产计划”以招募商家和主播入驻拼多多。随后，拼多多也于年中开始灰度测试，在首页底部一级入口新增“直播”一栏，原先的也“多多视频”退居二线。

　　只是，目前普通用户看到的拼多多APP上，依然是多多视频的菜单，二级菜单才能看到多多直播。而通过拼多多此前公布的百万主播挑战赛，为旗下的直播带货业务“多多直播”推出运营扶持服务，足以看出，多多直播在拼多多平台的“分量”，确实在不断加重。

　　对此，业内人士称，此前拼多多对待直播电商的态度，或许过于“佛系”。此时此刻，直播电商的格局已经初定，抖音、快手、淘宝已经瓜分了大部分的直播电商市场，拼多多此时入局，显然有些姗姗来迟，颇有一种被逼无奈，甚至“赶鸭子上架”的意味。因此，外界也十分好奇，未来的多多直播，能够在硝烟四起的直播电商新战场，泛起多大的浪花?

迟到的多多直播，在打一场逻辑硬仗

　　在直播电商发展如火如荼之时，为何拼多多会看起来慢上一拍?业内人士认为，因为拼多多对自己平台的定位、调性心知肚明。

　　与抖音、快手等平台靠社交内容做大用户规模的逻辑完全不同的是，拼多多的用户来到拼多多，大多十分有“目标感”，通常是寻找最低价的目标商品，快速下单，买完即走。甚至即使与淘宝的“逛街模式”相比，拼多多虽有拼购模式加持，但其“货架电商”的属性显得更加突出。

　　要知道，近几年以淘宝、天猫、京东为代表的各大平台，都是试图弱化货架电商的属性，试图通过“千人千面”的精准推送，实现更高效率的供需匹配，从而带来更大的平台GMV。反观拼多多，却因为其商品低价、市场下沉等特征，而被限制在了货架电商的平台逻辑里。

　　正如业内人士分析称，“做直播电商无非就两点，一是流量，看用户有无主动浏览的习惯;二是供应链，即品牌是否愿意来直播，这与拼多多的模式存在差异。”

　　一方面，拼多多主打低价，而直播电商模式严重依赖主播，运营成本相对较高。另一方面，即使拼多多流量足够大，但是同样因为低价，让其GMV规模难与其他直播电商头部平台匹敌。

　　加上直播带货的核心策略就是优惠促销，让用户冲动消费。但是拼多多平台的商品已几乎触底，继续降低价格，最终只会损害商家的利益，导致恶性竞争。

　　而且，拼多多主要销售中低端商品、白牌产品，很难吸引品牌方。由此也导致了，商家原本可以轻松卖货，甚至因为低价，用户的购买决策成本较低，所以可以实现静默成交。但是倘若更换为直播的模式，或许导致商家原本就利润微薄，此时更是入不敷出。

　　除了商家不愿意播、用户不愿意看以外，当前直播电商的格局，也让拼多多此时入局落后一大截。

　　例如，据公开数据显示，早在2020年，2020年，抖音直播GMV实现了超5000亿的目标，淘宝直播GMV也达5000亿，而快手则为3812亿。值得注意的是，当年淘抖快三家直播GMV的合计量，已经相当于同期拼多多GMV的83%。

　　由此可见，直播电商已是三分天下的格局。况且，在直播电商这张牌桌上，还有京东等平台分一杯羹。与此同时，借助抖音、淘系直播崛起的IP直播间，也正在以势如破竹之势，与这些头部平台开展直播新赛场上的又一轮角逐。

　　例如，东方甄选和交个朋友陆续完成曲线上市后，脱离直播平台也将只是问题。这些超级直播间，动辄一场直播GMV过亿，也正在蚕食直播电商的市场，实力不容小觑。

　　因此，多多直播作为后来者，可谓是勉强挤上牌桌。而在其与平台逻辑、外部竞争对抗的压力之下，多多直播想要快速崛起，恐怕并不容易。