作为“中国四大名酒”之一，泸州老窖早期体量一直位列上市白酒企业中的“前三甲”，到2010年，公司营业总收入达到53.71亿元，19年间攀升了近40倍。也正是在这一年，泸州老窖跌出三甲，但公司的净利润增速一直保持较高水平。2015-2019年，泸州老窖归母净利润的增速五年间均保持在30%以上，2015年的增速更是达到了67.42%。

　　“重回前三”是泸州老窖2015年定下的目标。

　　然而，现在已经过去了8年时间，泸州老窖的目标不但没能实现，反而距离前三还变得越来越遥远了。

　　近期，泸州老窖披露了三季报，今年前三季度泸州老窖累计实现营收为219.4亿，同比增长25.21%。虽然营收增速并不低，但仅从营收来看，泸州老窖却已经是行业第五名了——今年前三季度，洋河股份和山西汾酒累计实现营收分别为302.8亿和267.4亿，泸州老窖已经被山西汾酒甩开了接近50亿，被洋河股份甩开了超过80亿。

　　实际上，最近这些年泸州老窖为“冲三”做了不少的努力，例如加大了营销的力度、大举扩充产能甚至积极布局低端产品等等，但无奈白酒行业竞争十分激烈，再加上山西汾酒强势复苏，泸州老窖与汾酒的差距依旧存在。

　　从目前来看，泸州老窖跟前四名差距越拉越大已经是事实，在这种情况下，泸州老窖“冲三”的目标还有机会实现吗?

　　“冲三梦”还能实现吗?

　　正所谓“铁打的茅五，流水的老三”，简单的一句话就概括了目前白酒行业的现状。

　　目前，每一家酒企都盯着第三名的位置，毕竟这意味着自己仅落后于贵州茅台和五粮液，泸州老窖自然也不例外。

　　2015年，泸州老窖换帅，新任董事长刘淼在刚刚上任的时候就喊出了“重回前三”的口号。到了第二年，重回行业前三更是直接写在了泸州老窖的财报上——在年报中，泸州老窖明确提出了要在“十三五”末回归行业前三的战略目标。

　　为了实现这一目标，泸州老窖开始了大刀阔斧的改革。在产品端，泸州老窖重新梳理了产品线，将原来3000多个单品砍到了900多个，直接缩减了三分之二，并将注意力都放在了高端产品上。在经过了2015年产品线的调整后，泸州老窖的大单品国窖1573逐渐成为销售主力，营收占比从2016年36%提升到2020年的65%。

　　而在产能方面，为了突破产能天花板，泸州老窖也开始大举扩充产能。2016年，泸州老窖对外宣布，将投资74.14亿元进行酿酒工程技术改造。2022年7月，泸州老窖进一步官宣，将再拿出47.83亿元投资智能酿造技改项目(一期)。从财报来看，截至今年第三季度，泸州老窖的“固定资产+在建工程”为102.95亿，而在2015年“固定资产+在建工程”才刚过13亿。

　　此外，为了能够迅速提升营收，泸州老窖一边加大了营销的力度，另一边也不断对核心单品进行提价。2022年，泸州老窖的营销费用高达34.49亿，相较于2015年8.739亿的营销费用大幅增加了超过25亿;产品价格方面，2017年，国窖1573顺势提价，紧跟茅台、五粮液进入千元价格带，当前国窖1573的零售指导价已经飙升至1499元。

　　不过，从现在来看，泸州老窖做出的这些努力并没有得到想要的结果，尤其是在“冲三”上。根据三季报显示，今年前三季度泸州老窖累计实现营收为219.4亿，同比增长25.21%，而作为竞争者的山西汾酒和洋河股份，前三季度累计实现营收分别为302.8亿和267.4亿，如今泸州老窖已经被山西汾酒甩开了接近50亿，被洋河股份甩开了超过80亿。

　　其实，在2021年的时候，泸州老窖还是行业第四名，当时泸州老窖的营收为206.4亿，而山西汾酒的营收为199.7亿。但没想到山西汾酒在2022年便反超了泸州老窖——2022年泸州老窖的营收为251.2亿，山西汾酒的营收为267.4亿。