一位行业分析师对记者表示：“厂商们大约去年就意识到，扫地机器人可能价格还是太高，继续往上拉价格不合适，还是要‘放量’。只是上半年的放量并没有达到预期。”这从近五年扫地机器人的均价也可得到印证。奥维云网数据显示，2019年至2021年，扫地机器人均价上扬幅度很高，从千元级别直升到3000元左右，而同时期的零售量增速呈现下滑态势。

　　从2020年开始，随着导航技术和避障算法的不断进步，以及机器人自集尘、自清洁、自动上下水等功能的出现，扫地机器人越来越“聪明”，俨然是跑在家里的“特斯拉”。当然，昂贵的零部件和技术研发，也让产品的售价“膨胀”起来。

　　尽管扫地机器人越来越高端化、智能化，但似乎并未获得更多消费者的认可。

　　数据显示，我国扫地机器人市场规模从2017年的56亿元左右增长到2021年的108亿元;2022年却是不增反降，线上销量同比下滑22.58%，线下销量同比下滑26.78%。

　　“卷高端”的扫地机器人，正把厂商卡在一个尴尬的位置。

　　01.扫地机器人掉入“高端化陷阱”?

　　在家电行业，想要实现市场扩张主要有两种途径：一种是通过规模效应，降低成本，提高市场渗透率，以价换量;另一种是通过产品快速更新迭代，提高产品单价，尽管这会失去一部分消费群体，但能以更高的价格来获取利润。目前头部的扫地机器人制造商都选择了第二种策略。

　　科沃斯董秘曾向媒体表示，扫地机器人是过去3-5年中唯一一个不仅没有进入价格战，反而越卖越贵的家电品类。

　　GfK中怡康数据也能佐证这一观点：从2013年到2019年，扫地机器人的均价在1300元-1500元这个区间范围内;到了2020年，均价涨到了1830元，2021年上涨到2394元，2022年均价继续上行至3210元。仅三年时间均价翻了将近一倍，如同当年国产手机冲击高端市场时的样子。

　　但问题是，为什么销量增缓，扫地机器人还越卖越贵?

　　究其原因，表面上看是由于上游铜、铝等原材料价格上涨及芯片缺货带动了扫地机成本的提高，但背后更深层次的原因是头部企业执着于走上高端化之路。

　　比如最早靠做传统吸尘器代工业务起家的科沃斯，从2019年起逐步退出低端机器市场，将原自有品牌“TEK 泰怡凯”升级为“TINECO 添可”，定位高端智能生活电器品牌。

　　在高端化策略下，2022年科沃斯品牌服务机器人毛利率高达51.61%，稳居行业之首，营收77.97亿元，同比增长增速16.21%;添可品牌智能生活电器营收69.09亿元，贡献了科沃斯全年45.09%的营收。

　　图片来源：科沃斯财报

　　但与销售额背道而驰的是，科沃斯的销量明显下滑，全年销量约311.89万台，同比下滑12.5%;可以看出，营收增长的主要部分来自于产品涨价。