近两个月，一些抖音的本地生活KOL陆续接到了美团外卖“神抢手”直播间的推广商单。7月的最后一周，多家主攻抖音的中腰部MCN公司接到美团销售人员的电话，希望他们整合手中的商家和达人资源，在美团上开播。

　　自今年3月正式启动至今，美团直播已登上了App首页的黄金C位，与美团优选和特价团购并列。

　　为应对抖音生活服务的不断扩张，美团在今年进行了两个核心动作：补贴和直播。

　　补贴是美团擅长的事，直播是美团刚刚补充的能力。但在我们看来，这两个动作都指向同一个目标：低价供给。

　　区别在于，补贴是平台直接让利给商家和消费者，在促进业绩增长上的效果立竿见影。直播对于美团来说，则相当于是基于一个相对陌生的媒介形式，在站内培养一个低价供给的内容生态，但它投入时间更长，见效更慢，且难度非常大。

　　因为直播只是美团平台上的其中一个入口，最终规模会比较小，再加上美团生意逻辑的不同(目的性消费为主，适合商家长期经营)，美团直播很难像抖音生活服务的直播一样，在促成低价交易的同时，兼具广告牌作用和拉新功能。

　　但只有当美团直播能满足品牌的广告和拉新需求时，品牌才有意愿主动、持续供给低价，才能形成一个自循环的低价生态，美团才可能走出每次都要靠补贴来实现低价引流的循环。

　　这也是为什么，抖音生活服务并没有撒钱做大量补贴，且业内默认它也不会跟进补贴策略，但大多数商家在上新、大促等节点，依然愿意主动给它更低的折扣。

　　本质上还是两个平台核心能力、业务模式以及用户消费心智的不同。

　　美团是目的性消费平台，是用户被转化前的最后一站。大多数用户的典型消费路径可能是抖音种草-美团比价，不太可能反过来，这时，如果美团有更丰富、更低价的团购套餐，就有可能把用户留下来下单。

　　因此，从上半年到现在，我们接触的大多数服务商都坚持认为，美团现阶段最应该做的，就是在基于POI的供给上「严防死守」。

　　补贴和直播是美团给出的两个思路。但从我们了解到的反馈来看，他们造成的业内影响和由此产生的业内评价有很大区别。

　　美团做补贴直接影响了一部分抖音服务商的业绩。

　　我们此前说过，2018年前后，美团在团购商单的获取上有所松懈，恰逢抖音生活服务起盘，大量商家很快被吸引到态度更积极、流量也更好的抖音上去。

　　这里需要指出的是，抖音和美团获取供给的方式很不一样。

　　美团是靠自己的员工组成线下地推大军，集中力量办大事，上万名销售集体行动。抖音生活服务靠服务商来获取供给，而且不是提前设置好目标，说要引入多少商家，而是靠持续推出单品爆品的方式，吸引商家主动入驻。

　　地推大军的好处是行动整齐、经验丰富，但从主观能动性和最终效果上，服务商的表现可能并不差。而且现在，有不少抖音服务商是从美团出来单干的。

　　大概从今年Q2开始，美团大力对头部商家进行补贴，以确保补贴范围内，同一商户在美团的相同套餐价格不能高于抖音，差价由平台来补，甚至会给部分头部商家返点。低价对用户的撬动能力是很强的。

　　美团补贴见效很快。有服务商表示，仅仅是拉平折扣这个动作，其所服务的商家在抖音的月销售额就降到了之前的「一半不止」。一些只服务几个客户的服务商甚至因此「没有扛过去」。

　　大家都知道，补贴不是平台的长久之计。当时业内有说法，美团的补贴可能到7月底就结束。但没有人敢松懈，有多个客户的服务商也是如此，「当时就想着，能多抗一天是一天」，同时努力签更多的商家。

　　因为所谓7月底的补贴截止期限没有人说得准，「万一延期呢」。「整个六七月份，服务商们都在打电话，抱团取暖」，上述服务商说道。

　　需要注意的是，以上情况更多出现在服务头部餐饮商户和个别垂直行业的服务商。还有大量服务商没有感受到影响，有服务商就提到，「本地生活市场这么大，我们一个月这几个亿的体量，在这个市场里根本看不见。」

　　转机在7月底8月初准时到来。

　　进入8月，个别服务头部商家的服务商明显感受到，自己的抖音业绩在慢慢回升，有服务商负责人分析，这可能正与美团「把更多精力放在直播上有关」。