山西省绛县的地貌为七山二岭一分川，日照长，温差大，有利于山楂种植。绛县种植山楂历史悠久，是全国闻名的山楂生产大县，是国家农产品地理标志产品，山楂种植面积超10万亩，年产山楂达到16.5万吨。

　　为了助力绛县山楂特色品牌做大做强做优，推动山楂全产业链补链、强链、延链、优链，绛县农商行通过做优贷款产品、支持山楂产业发展优惠政策和服务等举措，让绛县山楂产业成为惠及千家万户、引领群众增收致富、助力乡村全面振兴的农业支柱性产业。

　　召开座谈会做大“产业链”

　　“要想把山楂产业链做强做优，农商银行的支持是必不可少的。”“这次座谈会上对山楂产业链信贷产品的优化措施，让我们对发展山楂产业更加有信心了”。10月份的一场

　　“银企商合作赋能果品行业产业链发展”的批量授信座谈会在热烈地讨论中开展，也全面吹响了绛县农商行助力山楂产业链、多措并举为擦亮“绛县山楂”这一金字招牌发挥金融力量的“冲锋号”。

　　座谈会邀请了全县的山楂种植、冷库储存、贩运大户、山楂加工企业、专业合作社等52家企业、商户、农民专业合作社和种植大户参加，经营范围涵盖了山楂种植、储藏、购销、加工、苗木培育、新品种引进推广等山楂产业发展多个环节。“各个参会代表围绕山楂产业链现状、发展前景畅所欲言，这样银企商多方面对面的沟通，为我行山楂产业信贷产品研发、投放周期、服务提升提供了有益思考，能够有效解决山楂产业链发展中融资难、融资慢、融资贵等问题。”会上，绛县农商行党委书记杜国强介绍了贷款产品和支持山楂产业发展的优惠政策、服务举措，并耐心解答了客户代表提出的问题。

　　座谈会后不久，绛县农商行针对客户代表们提出的意见建议，研发推出了“兴农贷”“果业贷”“亲情贷”等针对山楂产业链发展的信贷产品，这些信贷产品有一个共同特点，就是“四增两降”，即：增加授信覆盖面;增加信贷产品;增加贷款额度，信用贷款额度从10万元提高到30万元;2户以上种植户联保可贷50万元;亲情贷最高可贷100万元;增加金融服务，免费提供科技服务、参观、学习种植技术、结算服务、信用卡、社保卡等服务，方便群众生产生活。降低贷款利息，贷款年化利率最低可降到5.5%，降幅接近一半，每万元贷款每年可节省利息600多元。降低担保门槛，担保贷款的担保人也不再要求必须是公职人员，儿女、兄弟姐妹、亲朋好友都可以担保;办理贷款权限覆盖到所有办贷网点。

　　问需收储户做强“仓储链”

　　“叔，今天收了多少山楂?”“收了几万斤呢，明天还有种植户送来。”走进绛县正泰山楂专业合作社，一旁是长达100多米的冷库，一旁是堆叠如山的装满山楂果的塑料筐，等着送往冷库储存。在彩钢棚下，还有一排排装满制作塑料筐原料的大包。“今年合作社买了制筐机，用这些原料可以制作塑料筐，节省买筐成本。”合作社负责人秦宏伟对来访的农商银行客户经理梁旭说。

　　为了更好地服务山楂仓储产业链，绛县农商银行专门安排客户经理，主动深入山楂果园、专业合作社、储存冷库等上门问需、无缝对接，全面宣传贷款期限、借款条件、贷款流程等，让商户农做到清晰明白，选择适合自己的信贷产品。

　　秦宏伟介绍，他自家建有3个冷库，能储存1500吨山楂;合作社其他社员还建有3个冷库，可储存1500吨。这6个冷库的储存量可解决4000亩地山楂的收储问题，大约覆盖全镇三分之一的种植面积。

　　冷库对于提高山楂种植收益作用十分明显。山楂进了冷库，销售期由季节性变为全年，每斤价格能提高0.3元—0.8元，有时还能翻翻。

　　老秦是村里最早建冷库的。他说，由地窖发展为现代冷库，由一个冷库发展成三个冷库，这离不开绛县农商银行的支持。合作社2009年刚起步时就和绛县农商银行合作。贷款也从2万元、5万元、10万元，提高到现在的30万元。

　　老秦新建冷库时就用了30万元的支农再贷款，利率5.5%，一次授信，三年有效。

　　近年来，绛县农商银行已累计向正泰山楂专业合作社发放200多万元贷款，有力促进了合作社发展成为国家级示范合作社。

　　据老秦估算，这几年建冷库国家有政策，农商银行有支持，全县冷库数量翻了一番，总贮存量达到4万吨，占到全县山楂产量的四分之一。

　　“看价格走势，今年山楂收益应该不错。”老秦喜上眉梢，“我个人还种有50亩山楂，山楂从种植、储存、加工每个“链”都有绛县农商银行支持，干劲更足了!”

　　对接加工厂做优“产品链”

　　山楂果糕、山楂蜜饯、山楂饮品……在山西新之鑫食品有限公司的展厅里，山楂制品琳琅满目。近年来，该企业在传统产品的基础上，还开发出山楂条、山楂汁、山楂饼、山楂片等多款休闲食品。

　　新之鑫公司立足当地山楂原料基地，与农商银行和种植户结成“公司+农商银行+基地+农户”的利益链接共同体，坚持多年以保护价收购种植户山楂产品的政策，保护和带动了当地果农发展山楂经济的积极性。“公司从建厂那天起，就得到了农商银行的信贷支持，可以这样说，我们的企业是吃着农商银行的‘奶’不断发展壮大的。”该公司董事长张港介绍说，前几年，由于众所周知的原因，企业处于低谷，其他银行以各种理由拒绝支持，但农商银行对这样的民营企业不嫌弃、不抛弃，不抽贷、不压贷，而是深入企业调研，主动上门服务，充分分析研判，与企业共度时艰，提出了用设备进行抵押的思路，达成一致意见后，快速发放支持资金300万元，帮助企业度过了难关。

　　从原产地，到加工地，绛县农商银行不断探索拉长产业链。山楂丰收旺季，衍生出了山楂“摘果链”，帮助种植户摘一天山楂果，可收入80—100元，中午还管一顿饭;同时，运输链、餐饮连、电商连、信息链也悄然兴起;在西安、太原、北京、上海等大中城市，出售山楂食品或卖糖葫芦的，有一半以上的产品或人员都是绛县人。依托山楂这一特色产业，绛县山楂成为产业振兴的“金钥匙”。通过信贷支持，发展特色产业，打造农业新产业、新业态、新模式，增加附加值，提升影响力，延伸农业产业链，有效带动群众增收致富。

　　一业兴，百业旺。绛县农商银行立足农业资源优势，因地制宜，发展特色农业，把特色产品做“特”，把优势产业做“优”做“精”，一个个绛县农商银行人奔波在田间果园、果品市场、加工企业，以毫不松懈的工作状态、久久为功的发展定力，为绛县山楂产业更加美好的明天努力着、奋斗着……

　　(供稿：山西绛县农商银行)