“以前大家经常会说快手是一个北方用户为主的APP。但其实早在2020年时整个快手的南方用户就已经超过北方用户。到2023年，我们发现快手电商的南方用户开始大幅提升，越来越多的南方用户从刷快手变成了快手电商的活跃用户。”王剑伟表示。从数据来看，南方市场和中老年消费成为新增量。在2023年，快手电商的新用户中，南方新用户占比高，其中华东用户占比49%，华南用户占比55%。

　　刚过去的2023年，快手电商总GMV首次冲破万亿大关，达到了1.18万亿元，这背后离不开泛货架场域及短视频场域的高速增长。

　　从2023年四季度开始，快手逐步放开了泛货架场景的流量入口，12月商城tab页全量开放。今年一季度，快手电商泛货架GMV占比超过20%，短视频GMV同比增长近100%，电商搜索PV同比增长超过120%。

　　数据显示，用户在快手泛货架场的消费习惯正在持续养成，搜索场域GMV、买家数超高速增长，2024年Q1商品搜索GMV同比增长128%，搜索下单转化率高出大盘近2倍，夜间搜索下单数同比增长超90%。

　　2023年财报公布后的业绩会上，快手创始人兼首席执行官程一笑曾表示，快手的电商业务还在高速发展阶段，无论内容场还是泛货架未来都会保持较高增速，如今交出的成绩单印证了这一点。

　　在快手电商引力大会上，快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟在会上明确提出了「用户为先」的战略。

　　王剑伟表示，平台将与商家共同进一步优化消费者购物体验;同时，通过全域流量协同增长，丰富低价好物供给，上线销售托管功能，助力商家跟随消费趋势变化，抓住消费新机会，更好地提升经营的确定性和经营效率。

　　跟随消费趋势变化满足用户需求

　　过去一年，快手月活跃用户突破了7亿，占中国网民人群的60%，平均用户人均使用时长超过了120分钟。

　　快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟谈到，快手大概占了整个中国移动互联网消费总时长的10.9%，也因此，「快手平台充满着想象力的流量和充满着想象力的流量变现机会。」

　　而基于过往快手社区生态的繁荣，快手电商2023年第一次全年GMV突破万亿大关，达到了1.18万亿元。

　　从增量用户上看，2023年快手南方新用户开始大幅度增长，华东华南区域新用户占比均在50%左右。

　　从年龄结构上看，国家统计局数据显示，2021年中国人口平均年龄已达38.8岁，随着人口老龄化到来，中老年人将会逐步成为消费主力。在快手，超过47%的GMV来自40岁以上的用户。

　　从商品价格带变化上看，50元价格带以下的商品销量开始大幅度提升，下沉市场的潜力进一步被挖掘出来。

　　庞大的用户群体，叠加消费趋势的变化，成为了商家和达人在快手平台经营电商新的增量机会。也因此，商家与平台需要跟随用户需求变化，调整经营方向。

　　王剑伟提到，接下来，快手电商会增加对有质价比的商品和好评度高的商家的流量支持，以吸引更多消费者。

　　在商品供给的优化上，今年，快手电商与各大产业带深度合作，引入了大量中低价格段的优质商品。如云南红河和丹东蓝莓产业带的合作，增加了商品多样性，满足不同用户群体的需求。